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    七星彩坐标连线走.势图:美容院做促销活动的正确姿势!

    发布时间:2019-06-19 17:14:57 作者:小雅 文章来源:7星彩和值走势图 浏览量:
    摘要:促销是美容院的“家常便饭”,但是有很多经营者在做促销活动的时候都存在很多误区:生意不好就想做促销活动、看着别人做你也盲目跟着做、刚搞完这一轮的促销又紧接着下个节日的促销等等。

    7星彩和值走势图 www.lphq.net   促销是美容院的“家常便饭”,但是有很多经营者在做促销活动的时候都存在很多误区:生意不好就想做促销活动、看着别人做你也盲目跟着做、刚搞完这一轮的促销又紧接着下个节日的促销等等。

      促销活动可不是随随便便就可以做的,每一场的促销活动都是有不同目的的,并且要选择一个合适的时机,有计划的进行,这样的促销活动才能发挥出它相应的效果。下面来看看美容院做促销活动的正确姿势!

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      一、促销的目的

      促销只是为了提升业绩?如果你有这个想法,可以确认你是在盲目的做促销。一般来说,美容院做促销活动的目的主要分为以下几种:

      1.增加客流量;

      2.提高品牌曝光度;

      3.推广新产品、新项目;

      4.清理库存;

      5.提高各产品的销售额;

      6.增加冷门项目的销售;

      7.刺激顾客立即采取购买行为;

      8.增加美容师的士气。

      二、促销的最佳时机

      美容院可以根据以下几个做促销的最佳时机来做促销活动:

      1.店内的货品积货严重,导致资金难以周转时;

      2.业绩下滑,顾客流失时;

      3.店周年庆时;

      4.大型节假日时;

      5.想要增加美容院知名度,提升人气时;

      6.美容院引进新产品、新项目时;

      7.想抢占更大的市场份额的时候;

      8.需要反击同行的时候;

      三、拟定促销计划

      美容院想要促销活动有效果,需要制定好具体的促销活动方案,让促销活动有计划的进行,这样才能取得活动的成功。

      拟定促销计划的流程:

      1.总结过去做促销活动的经验,并根据以前的活动费用来对此次的活动做一个成本预算;

      2.制定此次的促销目标:要达成多少的业绩目标、增加多少的新顾客等等;

      3.对当地进行市场调研,主要调研目标顾客的消费喜好、需求、习惯、心理以及竞争对手的情况;

      4.根据调研的结果,制定适合的促销活动方式;

      5.明确促销主题;选择促销时机,制定科学合理的促销内容;

      6.制定促销推广活动方案;

      7.拟定落地方案;

      8.对促销活动进行预算,并且预估它带来什么样的结果;

      9.制定促销前中后的计划;

      10.促销前的准备工作,包括产品的准备、宣传的准备、活动所需物品准备、促销内容培训准备等等;

      11.正式执行促销内容,对过程按计划严格把控;

      12.完整地记录促销过程,对促销效果进行评估,总结此次促销活动的成果以及不足之处,便于下一次的促销活动能更加的完善,把促销活动做得更好。

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